需要：

　　人对某种事物的渴求或欲望。

　　影响：

　　人们自觉或不自觉地运用权力对别人作用的过程和结果。

　　正强化：

　　又称积极强化，即利用强化物刺激行为主体，来保持和增强某种积极行为重新出现的频率。

　　正式沟通：

　　在组织系统内，依据组织明文规定的原则进行的信息传递与交流。

　　正式组织：

　　是两个或两个以上的人的有意识地加以协调的行为或力系统。

　　直接控制：

　　从事具体操作者自己在工作中进行的控制，它通过采取行动与环境取得平衡来决定工作的成果，是一边观察成果的反馈，一边采取恰当修正行为的控制方式。

　　直线职能制：

　　是一种以直线制结构为基础，在厂长(经理)领导下设置相应的职能部门，实行厂长(经理)统一指挥与职能部门参谋、指导相结合的组织结构形式。

　　直线制：

　　又称军队式结构，是一种　简单的集权式组织结构形式，其领导关系按垂直系统建立，不设专门的职能机构，自上而下形同直线。

　　职务轮换：

　　让管理人员一次担任同一层次不同管理职务，或不同层次相应职务，全面培养管理人员能力的方法。

　　职务系数法：

　　这种方法实现选择与职位要求相关的因素作为变量，再根据各变量的重要程度确定它们的权数和分值，在确定分值的基础上，求得企业内各管理职位的职务系数，然后按职务系数的大小排列各个职位的等级系列，根据等级差异确定每个职位的重要程度及报酬水平。

　　制度规范：

　　是组织管理过程中借以约束全体组织成员行为，确定办事方法，规定工作程序的各种章程、条例、守则、规程、程序、标准、办法等的总称。