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1、微观环境: 是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量,包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众,这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。
是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主业社会力量,包括人口、经济、自然、技术、政治和法律、社会文化环境。
企业识别各个不同的购买者群,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场进行服务,满足目标市场需要。步骤:市场细分(地人心行)、选择目标市场和进行市场定位。
是企业的市场营销战略的一个重要组成部分,即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销组合所包括的可控制的变量很多,可概括为四个基本变量:产品、价格、地点和促销。
根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度,可将消费者购买行为分为4种:习惯型购买行为;变换型购买行为;协调型购买行为;复杂性购买行为。
分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。
文化、社会、个人和心理等因素。 |
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