2021年同等学力市场营销综合复习(7)_新阳光教育同等学力网

　　定价步骤：

　　1.选择定价目标；2.测定需求的价格弹性；3.估算定价；4.分析竞争对手的产品与价格；5.选择适当的定价方法；6.选定最后价格。

　　差别定价策略(论述题)P535

　　即歧视价格，企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。需具备条件：

　　①市场可以细分；②顾客不可能以较高价格将产品倒卖给别人；③竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；④细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得额外收入；⑤不会引起顾客反感；⑥不能违法

　　产品组合定价策略：

　　a)产品线定价；b)选择品定价；c)补充品定价；d)分部定价；e)副产品定价；f)产品系列定价

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