简答题：

　　1、分销渠道的职能

　　2、企业筹资管理的基本原则

　参考答案：

　　1、(1)研究，即收集制订计划和进行交换所必须的信息。

　　(2)促销，即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

　　(3)接洽，即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

　　(4)配合，即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

　　(5)谈判，即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成　后协议。

　　(6)物流，即从事商品运输、储存。

　　(7)融资，即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

　　(8)风险承担，即承担与渠道工作有关的全部风险。

　　2、为了有效地筹资管理的目的，必须遵循一些基本原则：

　　(1)分析科研生产经营性况，合理预测资金需要量。

　　(2)合理安排资金的筹集时间，适时取得所需资金。

　　(3)了解筹资渠道和资金市场，认真选择资金来源。

　　(4)研究各种筹资方式，选择　佳资金结构。